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【望闻问切】鼹鼠论坛第一期学员之超级女声3(连载)

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发表于 2014-11-14 14:11:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 学院助理-芒果 于 2014-11-14 14:52 编辑

鼹鼠论坛第一期学员之超级女声3(连载)

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摘要:本节针对的主要是在之前诊断前和诊断后的一个店铺问题的总结和店铺前后的对比,以及在店铺今后的发展上给出的一些建议。

优贝同学的店铺的问题大概有以下几点

1、 在新的地区市场出现,自己与其相比落入下风
2、 没有抓住积沙成塔的核心,定位宝贝精准关键词
3、 没有合理的安排宝贝的上下架时间

首先我们来看一下下面的这张图,之前在淘宝搜索孕妇装关键词时排在前面的大多都是广东的,经过诊断之后优贝同学用孕妇装连衣裙秋冬款作为关键词,现在排到了第三名(如图3-1)。实际上就是要找到自己宝贝的特点和优势。不能盲目跟从淘宝搜索大队,要了解自己宝贝的优势

(图3-1)

我们再来看一组优贝同学的量子的流量对比图,我们可以看出诊断过后的的店铺浏览量已经有了明显的好转,直观上就可以看出有一个较大的上升趋势(如图3-2)

(图3-2)

(如图3-2)各个流量口的浏览量明显的提高,自主访问量也大量的增加,大大的增了的店铺被搜索到的几率。店铺访问量的增加意味着店铺的UV的增加,这时只要能够抓住客户的心里,店铺宝贝足够的吸引人,还怕店铺的转化率会低吗?

(如图3-3)短短半个月的时间优贝同学的各个流量口的浏览量已经即将追平前一个月的浏览量。优贝不仅把我之前所讲的知识吸收的很彻底,而且积沙成塔的理念也掌握的很好

(图3-3)

所谓积沙成塔主要就是要靠塔底的沙子来托起塔尖的那个词。所以说塔尖的这个词要挑的非常准确的,塔尖取决你最后要走到的那个位置。转化率和点击率都对,沙子就积起来了。所以只有足够的了解自己宝贝的卖点和优势,才能抓住积沙成塔的核心

(如图3-4)优贝同学量子热销单品图的10月份的宝贝页浏览量、宝贝页访客数、拍下件数相比9月份几乎都是以10倍以上的数值在增长。

(图3-4)

假如优贝同学还是在继续和广东的低价货竞争的话,在自己宝贝价格、款式、供应链都都比不过的情况下是达不到现在的高度的。在比不过广东货的情况下,可以另辟蹊径,从而进行确立自己的宝贝的客户群。归根结底就是要抓住积沙成塔的核心(如图3-5),要足够了解并抓住自己宝贝的优势和卖点,才可以更精准的给宝贝关键词定位
(图3-5)

再一个问题就是要合理的安排宝贝的上下架时间,比如上半年卖的好的宝贝,为什么下半年却怎么都推不起来,自己就要去找找原因1、是不是宝贝客户群有所改变;2、宝贝标题是否符合目前淘宝搜索结构;3、与季节的变化有没有关系;4、是不是宝贝跟不上潮流了等等

下一步指导方向

<1>继续主攻市场方向,现在可以开始寻找春季款。

<2>做年度品类规划,拉长客户生命线,可以考虑往产后妈妈装、婴儿装等方向发展,在夹缝里求生存。

<3>目前主要盘存细分市场,在广东货没有大量冲击你现在的市场,现在要做品类规划,延长产品线。

                                    店铺诊断人:鼹鼠【讲师】


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